Business Development

In Großkanzleien eine Selbstverständlichkeit, bei kleineren Einheiten oft unterentwickelt: die systematische Geschäftsentwicklung durch den Ausbau der bestehenden Mandatsbeziehungen und die gezielte Gewinnung neuer Mandanten.

Bei der zielgerichteten Entwicklung Ihrer Beratungspraxis unterstütze ich Sie durch:

Systematische Netzwerkentwicklung

Mandantenanalyse und Kategorisierung

Identifizierung kanzleiinterner Weiterentwicklungs- und Cross Selling Potenziale

Mandantenbindungsmaßnahmen (Customer Relationship Management)

Detaillierte Informationen zum Marktumfeld, zu bestimmten Unternehmen und zu Wettbewerbern

Identifizierung neuer Zielgruppen und einzelner Zielmandanten

Erstellung von Angebotsunterlagen und Präsentationen für Mandanten und potentielle Mandanten (Vorträge, Pitches)

Präzise Vorbereitung auf Präsentationen und Akquisegespräche

Vermittlung von erfolgversprechenden Cross Selling Kooperationen mit anderen Kanzleien